企業如何把握展覽營銷

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在會(hui)展(zhan)上，生產商、批發商和分(fen)銷(xiao)(xiao)商匯聚一堂(tang)，進(jin)行交(jiao)流(liu)、貿易是企(qi)(qi)業(ye)之間的(de)一個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)平臺，企(qi)(qi)業(ye)在這(zhe)個(ge)平臺要尋找更(geng)多(duo)的(de)客戶、發展(zhan)更(geng)多(duo)商業(ye)機會(hui)、收到更(geng)多(duo)的(de)客戶訂單(dan)則要把握好營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧，企(qi)(qi)業(ye)如何(he)把握展(zhan)覽營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)呢？

　一、企業要選擇有效的展會

; 對于中(zhong)小型企(qi)業(ye)來說，對展(zhan)覽會的選擇至關重要。

(1)企業(ye)考慮(lv)展會(hui)的(de)知名度，展覽(lan)會(hui)的(de)知名度越高，吸引(yin)的(de)參展商(shang)和買(mai)家(jia)就越多，成交的(de)可(ke)能性也越大。如果參加的(de)是新的(de)展覽(lan)會(hui)，則要看主辦者是誰(shui)，在(zai)行業(ye)中的(de)號召力如何。

(2)考慮(lv)展(zhan)(zhan)覽內容，現在的展(zhan)(zhan)覽日趨專業化(hua)，參展(zhan)(zhan)商(shang)事先要了解清楚展(zhan)(zhan)覽會選擇與產品(pin)同一(yi)主題的的展(zhan)(zhan)覽會，避免誤(wu)入”歧途”。

 (3)參(can)展(zhan)(zhan)企業還須對(dui)辦展(zhan)(zhan)的(de)場地、收費標(biao)準(zhun)和同(tong)行對(dui)參(can)展(zhan)(zhan)的(de)態度等因素加以詳細了解，以此作為對(dui)該展(zhan)(zhan)覽會最后的(de)質量評估依據，決定是否(fou)報名參(can)展(zhan)(zhan)。

　　 二、企業(ye)要做好(hao)參(can)展的工作(zuo)

當企業報名(ming)決定(ding)(ding)參(can)(can)(can)展(zhan)后，不僅(jin)要了(le)解參(can)(can)(can)展(zhan)的知識外（推薦學問會(hui)展(zhan)參(can)(can)(can)展(zhan)知識），還必須做好參(can)(can)(can)展(zhan)個階段的準備(bei)工(gong)(gong)作，同時擬定(ding)(ding)一份(fen)詳(xiang)細的參(can)(can)(can)展(zhan)方(fang)案，并(bing)圍繞方(fang)案仔(zi)細認真地完成各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作：

1、展前準備工作

(1)設計、制(zhi)定展(zhan)位布(bu)置(zhi)方案(an)，為(wei)了取得好的展(zhan)示(shi)效果，重點(dian)突出(chu)企業(ye)形(xing)象，這就不僅要求展(zhan)位布(bu)置(zhi)要新穎(ying)別致、富有創意，還要注重展(zhan)位的裝(zhuang)修特點(dian)及應用材料方面的考究(jiu)。

(2)設(she)(she)計與包裝(zhuang)展(zhan)(zhan)品，向參(can)觀(guan)商(shang)、目(mu)標客戶(hu)展(zhan)(zhan)示展(zhan)(zhan)品是參(can)展(zhan)(zhan)活動(dong)中的(de)一(yi)項重要環(huan)節，據會展(zhan)(zhan)行業信息顯示，包裝(zhuang)獨特鮮明(ming)、醒目(mu)的(de)擺設(she)(she)、運用(yong)關(guan)、電、聲，在配合圖片、影視和(he)(he)精煉的(de)文字說明(ming)的(de)產(chan)品極(ji)度受參(can)展(zhan)(zhan)商(shang)和(he)(he)目(mu)標觀(guan)眾的(de)廣泛關(guan)注(zhu)。

(3)宣傳(chuan)資(zi)料的(de)(de)編寫制作，根據不同(tong)的(de)(de)參展(zhan)主題、參展(zhan)目(mu)的(de)(de)，須(xu)要制定不同(tong)的(de)(de)參展(zhan)口號，編寫不同(tong)的(de)(de)宣傳(chuan)資(zi)料，而且(qie)要求文字簡練、圖案新穎(ying)、設(she)計精美、印制嚴謹。

(4)參(can)展工作人(ren)員的(de)培(pei)訓，參(can)展工作人(ren)員的(de)言(yan)行(xing)，無疑是企業形象、企業文化的(de)最(zui)具代表和反映。

(5)紀(ji)念(nian)品的(de)制作(zuo)，對(dui)于參觀(guan)商、廣大觀(guan)眾而言，一份設計精(jing)美、寓(yu)意(yi)深刻的(de)紀(ji)念(nian)品，更能(neng)起到加深印象，保(bao)持(chi)更長時間的(de)宣傳效果。

2、展期工作

(1)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展趨勢以(yi)及觀(guan)察業(ye)(ye)內的發(fa)展動(dong)態，收集各種有(you)價的客戶信(xin)息和業(ye)(ye)內信(xin)息。

(2)大力(li)開展各(ge)項宣傳公關(guan)工作(zuo)(zuo)；重點(dian)選擇拜訪一(yi)些目(mu)標參展商和潛在客戶，相互交(jiao)換資料(liao)，進一(yi)步與(yu)之建立合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)關(guan)系；推廣合(he)作(zuo)(zuo)項目(mu)，努(nu)力(li)尋求合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。

(3)積極參與展覽會安(an)排(pai)的各項行業交流(liu)活動，通(tong)過演講、辦專題講座等(deng)形式(shi)，大力(li)宣傳企業文化、樹(shu)立企業(產品)品牌(pai)形象。

(4)在展覽現場(chang)舉行展品(pin)的演(yan)示說明會，派(pai)發(fa)企業(產品(pin))宣傳資(zi)料(liao)，有選擇性地予目標客戶贈送紀念(nian)品(pin)。

3、展后工作

(1)展(zhan)后總結(jie)；有相當部(bu)分參(can)展(zhan)人(ren)員，在(zai)撤(che)展(zhan)后便"勝利大逃亡(wang)"，回到(dao)單位后把收集到(dao)的名片上繳或(huo)安排錄入電腦(nao)，就算完成參(can)展(zhan)任務(wu)了。其實，企業還(huan)應(ying)該就本(ben)次參(can)展(zhan)的各項工作執行(xing)(xing)情況，進行(xing)(xing)一(yi)次全面(mian)總結(jie)。與其他展(zhan)商企業進行(xing)(xing)比較(jiao)，找出成功與不(bu)足，吸收經驗，爭取在(zai)今后的參(can)展(zhan)機會上，操作得更加完美，使企業的參(can)展(zhan)水平(ping)、質量不(bu)斷提高(gao)。

(2)合理利(li)用信(xin)(xin)息，跟蹤客(ke)(ke)戶；對展(zhan)覽會(hui)上收(shou)集到的有(you)價信(xin)(xin)息，應(ying)進(jin)行(xing)分(fen)類研究；對重點客(ke)(ke)戶、潛在客(ke)(ke)戶，應(ying)及時(shi)進(jin)行(xing)會(hui)后跟蹤聯絡。

(3)重新(xin)調(diao)整企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)戰略；根據展(zhan)后(hou)所掌握的行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨(qu)勢和業(ye)(ye)(ye)內動態，企(qi)業(ye)(ye)(ye)應致(zhi)力(li)于尋(xun)找自身存在的差距(ju)和不足，盡快重新(xin)調(diao)整、優化生產結(jie)構(gou)、管理(li)水平(ping)，確(que)定企(qi)業(ye)(ye)(ye)新(xin)的發展(zhan)戰略、新(xin)的目標任務。

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