《絕(jue)對成交：六(liu)步(bu)打造外貿銷售冠軍》課(ke)程介(jie)紹
培訓老師：May 老師
一(yi)．培訓目的和(he)主題
外(wai)貿主(zhu)管(guan)，外(wai)貿業(ye)務(wu)，負(fu)責業(ye)務(wu)的(de)外(wai)貿老板，Soho
三．培訓(xun)時間
培訓(xun)時長為2 天，每天培(pei)訓時(shi)間：9：00-12：30 14：00-18：30 ;
四．培訓(xun)地點：石家莊
五. 課程大綱(gang)：
一(yi). 市(shi)場調研：找準你的主戰場！
1. 你(ni)的(de)市場(chang)在哪(na)里？
2. 市場調(diao)研的 15 大(da)方法
3. 高效找各國關(guan)鍵詞的(de)方法
4. 如何清(qing)楚你(ni)的產品在哪賣？賣多少(shao)錢？
二. 高效精準找客(ke)戶
1. 你(ni)的(de)(de)客戶在哪里(li)？你(ni)的(de)(de)客戶開(kai)發途徑夠高(gao)效嗎？
2. 買家采(cai)購習慣在(zai)(zai)變，你出(chu)現在(zai)(zai)對的對方了嗎(ma)？
《絕對成交：六步(bu)打造外貿銷售(shou)冠軍》，銷冠班是整個外貿一整套思維(wei)+方法，將傳統思維(wei)結(jie)合一(yi)點領英，涉及市場調研，外(wai)貿(mao)找客(ke)(ke)戶(hu)，分析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)，跟(gen)進客(ke)(ke)戶(hu)，維(wei)護(hu)客(ke)(ke)戶(hu)各方面。 適合對(dui)象：有一(yi)定(ding)外(wai)貿(mao)經(jing)驗(yan)，又(you)想進一(yi)步提升的外(wai)貿(mao)業務(wu)，外(wai)貿(mao)主管(guan)。
3. 給你 10 分鐘(zhong)，如何找出(chu)行業高精準高質量的客戶 100-1000 個(ge)？
· 展會參展商法(fa)
· LinkedIn 高效(xiao)法
· Xing 高效(xiao)法
· 各(ge)國各(ge) B2B 平臺
· May 的絕(jue)密工具(ju)法
4. 想(xiang)要(yao)大客戶就大客戶，想(xiang)要(yao)中(zhong)小(xiao)客戶就中(zhong)小(xiao)客戶？
5. 如何將行業大客戶一網打盡？
6. 這二者結合，聽(ting)說你的同(tong)行都在撿客戶(hu)？
7. 適合高效找德國，美國，俄羅斯等(deng) 2B 客戶的方法(fa)
8. 高速(su)找 KP 及郵(you)箱的(de) 20 種非(fei)常規思維(wei)法(附表(biao)格(ge))
三. 客(ke)戶(hu)分析快準狠（無分析 不跟進）
1. 客戶分析的 5 大方面
2. 如(ru)何分析(xi)買家背景？
3. 如何分析買家產品？
4. 如何快速了解買家商業信用(yong)？
5. 客(ke)戶上下(xia)游(you)分析 20 大法
6. LinkedIn 高效分析客戶 （附表格(ge)）
四. 你的“萬事具備”，只欠東風了(le)嗎？（銷售(shou)素材的準(zhun)備）
1. 你(ni)的銷售素材提供夠高效(xiao)嗎？
2. 7 大銷售(shou)素材，你都(dou)準(zhun)備了嗎？(附案例)
3. 你的報價表夠高效(xiao)嗎？ (附案例)
4. 3 招(zhao)教你了解國外零售價 (附案例)
五. 你的開發跟進(jin)夠高(gao)效嗎(ma)？（客戶開發跟進(jin)）
1. 回復率(lv)是(shi)傳統郵件 5 位的方法(fa)，你用起(qi)來了嗎(ma)？
2. 如何和客(ke)戶有(you)說不(bu)完的話(hua)題
3. LinkedIn 高效開發(fa)跟(gen)進客戶的 N 種方(fang)法(fa)
4. 跟(gen)進無效果，如何做買家(jia)立刻(ke)行動起來 Call To Action？
5. 推(tui)產品時，你是在說(shuo)商品屬(shu)性(xing)還是產品屬(shu)性(xing) （附案(an)例(li)）
6. 高效開發客戶的 12 大法(fa)寶(附案例)
7. 我(wo)是如(ru)何在 9 天內搞定澳洲上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的？(附詳細過程)
8. 幾個超級牛逼助(zhu)力(li)客戶(hu)跟進的工具
9. 壓箱底(di)的利用展會資源(yuan)撬動行業大客戶(hu)，沒參展潛在大客戶(hu)？ (附案例)
六. 成交(jiao)，只是另一(yi)個開(kai)始 （老客戶維護(hu)）
1. 維護老(lao)客(ke)戶(hu)讓合(he)作持續的(de) N 個技巧
2. 客戶下單后的 16 份跟(gen)進郵件(jian)
3. Linkedin 上可(ke)做情感營銷的 N 種(zhong)方法
咨詢電(dian)話：010-56705711 15110002572
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