一．培訓對象
市場人(ren)員，外(wai)貿業務(wu)，外(wai)貿管理(li)層，運(yun)營(ying)，限 30 人(ren)以內
二．培訓時間
培(pei)訓時(shi)長為 3 天(tian)，每天(tian)培(pei)訓時(shi)間：9：00-12：00 14：00-18：00
三．培訓目的
如何在領(ling)英(ying)用免費(fei)的方(fang)式開發中大客戶
四. 課程大綱：
(一(yi)) 做 B2B 用(yong)領英！搶占先(xian)機(ji)有方(fang)法(fa)
1.LinkedIn 巨(ju)資收(shou)購的 2 個平臺，對(dui)外(wai)貿人(ren)員來說價值(zhi)百(bai)萬，還免費，你還沒有用起來？
2.用(yong) LinkedIn 最(zui)新最(zui)全功能(neng)的 4 個條件(jian), 盡享(xiang)紅利(li)！
3.LinkedIn 營銷 5 步走, 方法錯了(le)，努(nu)力白費。
4.如(ru)何(he)了解各國(guo)客戶用什么(me) SNS? 工具教(jiao)你自查(cha)
(二) 打造(zao)自帶流量的個人 IP
1.All Star 只是課(ke)前功課(ke)，Professional & Perfect 自帶流量(liang)高質(zhi)獲客(ke)引詢盤的(de)個(ge)人 IP 才是必須！
2.細到極(ji)致的 3 大階段 4 大維度 20 要點打造完美個人 IP, 讓客戶找上(shang)門來。（從 URL/Headline,
Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等(deng)）
3. LinkedIn 個(ge)人(ren) Profile, 你不得(de)不做的(de) SEO 的(de) 13 個(ge)地(di)方(fang)
4.讓你領英(ying)個人檔案排名至(zhi)首頁(ye)帶來詢盤的(de) 4 個方面共 22 個技(ji)巧。
5.領英(ying)如何和官網/博客等(deng)無縫對(dui)接？（附操作說明）
6.如何運用 LinkedIn Feature 功能，曝光最經典的個人 media 和動(dong)態
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(三(san)) 致勝法寶挖(wa)金礦，從此不(bu)再缺客(ke)戶
1. 大(da)思維高效主動出擊(ji)開發客(ke)戶的近 40 種方法
2. 只用 10 分(fen)鐘-1 小時，他是如(ru)何將行業國(guo)際同行的客戶(hu)一網打盡的？
3. LinkedIn 里如何(he)高效只(zhi)找匹配精準(zhun)客戶(hu)？要(yao)大客戶(hu)就(jiu)大客戶(hu)，要(yao)小客戶(hu)就(jiu)小客戶(hu)？或者(zhe)從(cong)中國有進
口生(sheng)意的客(ke)戶？ (N 個秘(mi)籍)
4.N 種(zhong)找上門來的客戶,你忽略了多(duo)少？
5.如何通過(guo)(guo) 1 人(ren)，擁有超過(guo)(guo)幾萬(wan)人(ren)的人(ren)脈
6.領(ling)英上如何躺賺未來客(ke)戶(hu)法(fa)？不用天天搜索，而新客(ke)戶(hu)自動(dong)跳到碗(wan)里(li)來？
7.領(ling)英結合這 10 多(duo)個秘籍工具，分分鐘找出行(xing)業高(gao)質量(liang)精(jing)準客戶(hu) 100-1000 個或更多(duo)。
8.為什么你的 LinkedIn 開發客戶效果(guo)不好？如何從幾(ji)大維度做好客戶畫像的設定？
9. 第(di)一批種子客(ke)戶(hu)不對，后面白費! 如何先加到高質量(liang)精準種子客(ke)戶(hu)？
10. 至(zhi)關重要在(zai) LinkedIn 上如何高效拓(tuo)展搜索用產品關鍵(jian)詞 （附(fu)工具近 10 個(ge)）
11. 你還在啃同行剩下(xia)的骨(gu)頭(tou)客(ke)戶嗎？做好這 3 個方面，我(wo)們(men)不啃骨(gu)頭(tou)客(ke)戶!
（四）．怎么把將人脈(mo)變(bian)錢脈(mo)
1. 加人通(tong)過率達到 80%以上的(de)方法
2. 要(yao)準(zhun)確率，還要(yao)速度？如何高效加 A 類(lei)，B 類(lei) C 類(lei)客戶(hu)
3. 客戶那么多，如何進行 A 類(lei)(lei) B 類(lei)(lei) C 類(lei)(lei)分(fen)類(lei)(lei)標簽管(guan)理(li)?
4.領英助力客(ke)戶公司&人的 360 度(du)客(ke)戶分(fen)析(附(fu)詳細表格)
5. 撩客 8 步曲(qu) 3 大(da)策(ce)略 12 種法寶，搞(gao)定成交(jiao)才是王道(dao)
5．如何發吸引人的 Sweet Message 來進行高效有趣溝通 （秘籍 + 案例）
6. 如何運(yun)用 LinkedIn Group 進行(xing)非 1 度聯系(xi)人的(de) 1v1 溝通
（五）．LinkedIn 上高效截留(liu)國際客戶(hu)法
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1 如(ru)何(he)高(gao)質量截(jie)留同(tong)行客戶？（可截(jie)留同(tong)行的(de) 10 個(ge)地方(fang)）
2. 高質(zhi)量截留國際客戶(hu)轉換成交 5 步(bu)曲 （附案例 N 個）
3. LinkedIn 上(shang)如何從陌生人到高效跟進轉換成交(jiao)？(附案例)
（六）．領英各種受(shou)限巧應對
1. 不給搜(sou)（搜(sou)索達到商(shang)業上限 reach the commercial use limit）如何應對？事前事后有妙招
2. 不(bu)給看(kan)（LinkedIn Member, out of network）
3 度以外人(ren)脈如何破？教你百分百解決。
3. 不給發 （out of invitation）限制(zhi)發送邀請(qing)如何破？
4. 帳號(hao)受限如何(he)應對？事前防范，事后(hou)如何(he)解限？
（七(qi)）．花香引(yin)蝶(內容營銷)技巧(qiao)大全(quan)
1. LinkedIn 上發(fa)動(dong)態營銷效果的 22 個(ge)技巧
2. LinkedIn 上發長文章(zhang)的 9 個技巧？
3. 不知道如何(he)輸(shu)出內(nei)容？近 40 個可落地的內(nei)容營(ying)銷(xiao)素材來源 + 近 20 個優秀可借鑒內(nei)容營(ying)銷(xiao)案
例，讓(rang)你成為文案高手(shou)！
4.LinkedIn 動(dong)態發送時的 5 個(ge)實(shi)用操作技巧讓效果倍增！
5.LinkedIn Video 獲(huo)得 40 條高柜，他是如何做到的？ 玩轉(zhuan) LinkedIn Video 的 8 大秘密
6.玩內容營銷，你(ni)不得不學習的 LinkedIn Hashtag！細致教你(ni) hashtag 運用的 6 大技巧
（why,where, what, how, better, teamwork）
7.發(fa)了文章沒人 view, 沒有效果？關于(yu) LinkedIn View 的 8 個小(xiao)秘(mi)密幫你 View 數猛增！
8.如何讓客戶(hu)立刻行(xing)動起來（CTA）？
9.如(ru)何發產品(pin)動態更有效的 7 種方法 （附案(an)例 N 個）
10. 如何(he)讓(rang) LinkedIn 動態上熱門 TOP (獲得比普(pu)通(tong)動態多 14 天左(zuo)右的(de)曝光機會)
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（八(ba)）. 金礦(kuang)保護很重(zhong)要(如(ru)何(he)挖(wa)同行的客戶(hu)？）
1. LinkedIn 上需要保護的金礦共 10 多(duo)個(ge)地方 （不僅僅是 connection 哦,附詳細表(biao)格）
2. 如何深挖(wa)別人的金礦高質量截留國(guo)際同(tong)行的客戶(hu)(hu)，而(er)同(tong)行卻動不了你的客戶(hu)(hu)？
3. 獲(huo)得最(zui)大限度曝光的 N 個方法 （附詳細表格）
4.你的個人資料(liao)你做主！LinkedIn 個人資料(liao)一鍵(jian)導出
（九）. 高效(xiao)運營公司主頁(ye)
1. 4 個維度告訴你(ni)為什么要建立(li) LCP?
2. 建立 LCP 的 7 個條(tiao)件
3. 建立 LCP 前需要準(zhun)備(bei)的素材
4.如何創(chuang)建 LCP & Showcase
5. 管理(li)好 LCP 的 N 個 Tips
6. LCP 是公司(si)重要資源----- 讓公司(si)每個(ge)員工成為(wei) LCP 最大傳播者
7. 吸(xi)粉留粉的 N 個 Tips--- 300 個粉絲是(shi)重要分水嶺，你達(da)到了嗎？
8. 向優秀的 LCP 學習
9. 如何做公(gong)司主(zhu)頁(ye)內容營銷公(gong)司產品和品牌(pai)？
10. 如(ru)何運用 LCP 開(kai)發(fa)客戶
11. 關于公司主頁運(yun)營(ying)的 checklist (每天 Action & 一(yi)段時間后的結果(guo)查詢 checklist)
（十）. 工欲善其事，必先利其器（N 個超級好用的工具都(dou)在(zai)這）
1.高效找郵箱的 N 種工具和方法
2. 高(gao)效(xiao)高(gao)精準自加客戶(hu)無(wu)風險的工具
3. 助力內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)的 N 個工(gong)具
4. 助力高效找 B 端關鍵詞的 N 個工具
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5. 助力高(gao)效(xiao)找精準客戶的 N 個工具(ju)
6. 付費(fei)方(fang)案 sales navigator，事半功倍玩(wan)轉領英
（十一）. 落(luo)地(di)資料(liao)助力學員(yuan)落(luo)地(di)
1.落地精(jing)華資料(liao)文(wen)件近 30 個,比如：《領英動態(tai)分(fen)享 Checklist-21 個 Tips》、《LinkedIn 助力客戶分(fen)析
與跟進》、《Linkedin 加人模(mo)板》、《如(ru)何打(da)造領英(ying)完(wan)美(mei)檔(dang)案》等等
2.落(luo)地自(zi)查表(biao)（包(bao)括(kuo)所有工作檢查事項，要點(dian)）
聯系電話：010-56705711 15110002572
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