展會時間：2018年10月2日-4日

展會地點：華(hua)沙

舉(ju)辦(ban)周(zhou)期：一年一屆

主 辦 方(fang)：華(hua)沙國際展覽中心

【展會介紹(shao)】

波蘭擁有3800萬居民，它的(de)首都(dou)華(hua)沙，經常被本地(di)及海外投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者作為投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)歐洲的(de)第(di)一首選投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)目(mu)的(de)地(di)。優勢(shi)是(shi)，龐大(da)的(de)市(shi)場環境、高(gao)(gao)素(su)質的(de)員工和高(gao)(gao)度發達(da)的(de)通訊(xun)和交通基礎(chu)設施。在(zai)未來(lai)五年，華(hua)沙市(shi)是(shi)完全可(ke)以期(qi)望最多外國公司投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)流入的(de)目(mu)的(de)地(di)。在(zai)第(di)二十屆“歐洲城市(shi)評估大(da)會”上，華(hua)沙取(qu)代莫斯科，獲得最具價值(zhi)辦公地(di)點的(de)殊榮。華(hua)沙每一天都(dou)向世(shi)界投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者展示他們的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)前(qian)景及潛在(zai)的(de)高(gao)(gao)速增長趨(qu)勢(shi)。它不怕危(wei)機和進行戰略投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，同(tong)時保持最高(gao)(gao)水平的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)回(hui)報。

【市(shi)場背景】

波蘭有3850萬(wan)人(ren)口(kou)，是中(zhong)東歐國(guo)家(jia)中(zhong)最大的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)市場之一(yi)。波蘭(lan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)約74%是由(you)英國(guo)、德國(guo)、美(mei)國(guo)進口(kou)的(de)(de)(de)。波蘭(lan)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)登記(ji)及(ji)(ji)認(ren)證法律規(gui)定不(bu)夠透明，通(tong)常(chang)(chang)需要通(tong)過當(dang)地的(de)(de)(de)代理或貿易伙(huo)伴的(de)(de)(de)協(xie)助，才能通(tong)過認(ren)證及(ji)(ji)登記(ji)。醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)行(xing)業的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)關(guan)系不(bu)可能通(tong)過一(yi)次交(jiao)易就完全結束，接下來還有售后服務及(ji)(ji)維修(xiu)等問題，所以波蘭(lan)的(de)(de)(de)代理商(shang)(shang)(shang)通(tong)常(chang)(chang)希望供(gong)應商(shang)(shang)(shang)能提(ti)供(gong)長期(qi)服務的(de)(de)(de)承諾。在(zai)波蘭(lan)，醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)與(yu)其(qi)他產(chan)品一(yi)樣，價(jia)格仍(reng)是決定采購與(yu)否(fou)的(de)(de)(de)最重要考慮(lv)因(yin)素，其(qi)次才是售后服務及(ji)(ji)質量因(yin)素。采用(yong)產(chan)品與(yu)否(fou)大部分由(you)醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)推薦(jian)，所以最好的(de)(de)(de)行(xing)銷方式是利用(yong)當(dang)地代理商(shang)(shang)(shang)與(yu)醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)建立良好關(guan)系，持續不(bu)斷(duan)提(ti)供(gong)新產(chan)品信(xin)息(xi)給(gei)醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)。波蘭(lan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)生(sheng)(sheng)產(chan)廠商(shang)(shang)(shang)約400-500家(jia)，它(ta)們(men)(men)多數是規(gui)模很小個體(ti)廠商(shang)(shang)(shang)，員工10左右(you)的(de)(de)(de)私人(ren)企業，它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)主要產(chan)品集中(zhong)在(zai)中(zhong)低價(jia)位(wei)，包括基本診斷(duan)用(yong)的(de)(de)(de)壓舌片及(ji)(ji)各(ge)種不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)特殊裝置，但波蘭(lan)生(sheng)(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)在(zai)市場上(shang)具有很強的(de)(de)(de)地位(wei)，如醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)材(cai)、醫(yi)(yi)(yi)(yi)院設備、穿著及(ji)(ji)一(yi)次性醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)品，它(ta)們(men)(men)也提(ti)供(gong)某些先進的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)產(chan)品，像生(sheng)(sheng)物(wu)學的(de)(de)(de)插(cha)入器(qi)(qi)材(cai)及(ji)(ji)整形外科器(qi)(qi)皿。此外，近90%生(sheng)(sheng)產(chan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)產(chan)品的(de)(de)(de)原(yuan)料依賴進口(kou)。

【展品范圍(wei)】

醫療器(qi)械及設備：醫護(hu)輔(fu)助設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、診(zhen)察設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、監(jian)護(hu)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、治療設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、檢驗(yan)分析設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、手術(shu)專用設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、消毒滅菌設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、牽引、矯正設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、康復理療設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、醫用車、床、臺(tai)、急救設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、健身(shen)減肥(fei)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)等；

實(shi)驗室(shi)器械及設備：實(shi)驗(yan)室儀器(qi)及設(she)備、實(shi)驗(yan)室家具、實(shi)驗(yan)室自動(dong)化及配件(jian)、光學儀器(qi)設(she)備、醫(yi)用實(shi)驗(yan)分析及診斷儀器(qi)、生物制藥用儀器(qi)、細胞生物學儀器(qi)、生物技術設(she)備等(deng)；

醫(yi)用材(cai)料：人(ren)造器官及植入體(ti)、敷(fu)料、護創材料、導管、介(jie)入性材料、手術衛(wei)生用(yong)品、一次性醫用(yong)耗材、急救(jiu)箱、急救(jiu)包(bao)、其他醫用(yong)材料等；

藥品及制藥設(she)備：原料藥(yao)(yao)、醫藥(yao)(yao)中間體、中成(cheng)藥(yao)(yao)、制藥(yao)(yao)輔料、中草藥(yao)(yao)、原料藥(yao)(yao)設(she)備及機(ji)械(xie)、飲片機(ji)械(xie)、制劑(ji)機(ji)械(xie)、藥(yao)(yao)用粉碎機(ji)械(xie)、藥(yao)(yao)品(pin)包裝機(ji)械(xie)制藥(yao)(yao)機(ji)械(xie)與設(she)備、制藥(yao)(yao)技術等；

其他相(xiang)關產品(pin)與服務(wu)：醫(yi)用信息及物(wu)料傳(chuan)輸技術、醫(yi)療(liao)(liao)中(zhong)心設備及管理、醫(yi)療(liao)(liao)服務與(yu)出版物(wu)。