企業如何把握展覽營銷

Issuing time:2017-12-12 14:37

在會展上，生產商(shang)(shang)、批發商(shang)(shang)和分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)匯聚一(yi)堂，進行(xing)交(jiao)流(liu)、貿易是企(qi)業(ye)之間的(de)一(yi)個(ge)營銷(xiao)(xiao)平(ping)臺，企(qi)業(ye)在這個(ge)平(ping)臺要尋(xun)找更(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)、發展更(geng)多(duo)(duo)商(shang)(shang)業(ye)機(ji)會、收到(dao)更(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)訂單則要把(ba)握好(hao)營銷(xiao)(xiao)技巧，企(qi)業(ye)如何(he)把(ba)握展覽營銷(xiao)(xiao)呢？

　一、企業要選擇有效的展會

對于中小型企(qi)業(ye)來說(shuo)，對展覽會的選擇至關(guan)重要(yao)。

(1)企業考(kao)慮(lv)展(zhan)會的(de)(de)知名(ming)度，展(zhan)覽會的(de)(de)知名(ming)度越(yue)(yue)高，吸引的(de)(de)參展(zhan)商(shang)和買家就越(yue)(yue)多(duo)，成(cheng)交的(de)(de)可能(neng)性也(ye)越(yue)(yue)大。如果參加的(de)(de)是(shi)新的(de)(de)展(zhan)覽會，則要看主辦者是(shi)誰(shui)，在行業中(zhong)的(de)(de)號召(zhao)力如何(he)。

(2)考慮(lv)展覽內容，現在(zai)的(de)(de)展覽日(ri)趨專業化，參展商(shang)事(shi)先要(yao)了解清(qing)楚展覽會(hui)選擇與產品(pin)同一(yi)主題的(de)(de)的(de)(de)展覽會(hui)，避免(mian)誤入”歧(qi)途”。

(3)參(can)展企(qi)業還須對辦展的(de)場地、收費標準和(he)同行(xing)對參(can)展的(de)態(tai)度等因(yin)素加以詳細了解，以此(ci)作為對該(gai)展覽會最后(hou)的(de)質量(liang)評估依(yi)據，決定是否報名參(can)展。

　　 二、企業要做好參展的工作

當企業(ye)報(bao)名決定參(can)展(zhan)后，不僅要了解參(can)展(zhan)的知識外(wai)（推薦(jian)學問會展(zhan)參(can)展(zhan)知識），還必須(xu)做好參(can)展(zhan)個階段的準備工作，同時擬定一份詳細的參(can)展(zhan)方(fang)案(an)，并圍繞方(fang)案(an)仔細認真(zhen)地(di)完(wan)成各項工作：

1、展前準備(bei)工作

(1)設計、制定展位布(bu)置(zhi)方(fang)案(an)，為了取得好的展示(shi)效果，重點突(tu)出企(qi)業形象，這就不僅要(yao)求展位布(bu)置(zhi)要(yao)新穎別致(zhi)、富有創意，還(huan)要(yao)注重展位的裝修特點及應用材料方(fang)面的考究(jiu)。

(2)設計與(yu)包裝展(zhan)品(pin)，向參觀(guan)商(shang)、目(mu)標客戶展(zhan)示(shi)展(zhan)品(pin)是參展(zhan)活(huo)動(dong)中的一項重要環節，據會(hui)展(zhan)行業信(xin)息顯(xian)示(shi)，包裝獨特(te)鮮明、醒目(mu)的擺設、運(yun)用關、電、聲，在配合圖(tu)片、影視和精煉的文(wen)字說明的產品(pin)極度受(shou)參展(zhan)商(shang)和目(mu)標觀(guan)眾的廣泛關注。

(3)宣(xuan)傳資料(liao)(liao)的編(bian)(bian)寫(xie)制作，根據不(bu)同的參(can)展主題、參(can)展目的，須要制定不(bu)同的參(can)展口號，編(bian)(bian)寫(xie)不(bu)同的宣(xuan)傳資料(liao)(liao)，而(er)且要求文字(zi)簡(jian)練、圖(tu)案新穎(ying)、設計精(jing)美、印制嚴(yan)謹(jin)。

(4)參展(zhan)工(gong)作人員(yuan)的(de)(de)培訓，參展(zhan)工(gong)作人員(yuan)的(de)(de)言行，無(wu)疑(yi)是企業形象、企業文化的(de)(de)最具(ju)代表和反映(ying)。

(5)紀念品(pin)的制作，對于參觀商、廣大觀眾而言，一份設計精美、寓意(yi)深刻(ke)的紀念品(pin)，更能起到加深印象，保(bao)持(chi)更長時間的宣(xuan)傳(chuan)效果。

2、展期工作

(1)了(le)解行業(ye)(ye)的發(fa)展(zhan)趨勢(shi)以及觀察業(ye)(ye)內的發(fa)展(zhan)動態(tai)，收集各種有價的客戶信息和業(ye)(ye)內信息。

(2)大力開展(zhan)各項(xiang)宣傳(chuan)公(gong)關工作(zuo)(zuo)；重點(dian)選擇拜訪一(yi)些目標(biao)參展(zhan)商和潛在客戶(hu)，相(xiang)互交換資(zi)料(liao)，進一(yi)步(bu)與之(zhi)建立合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)關系；推廣合(he)(he)作(zuo)(zuo)項(xiang)目，努(nu)力尋求(qiu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)。

(3)積極參(can)與展覽會安排的(de)各項行(xing)業(ye)(ye)交流活動，通過演講、辦專題講座等形式，大力宣(xuan)傳企業(ye)(ye)文化、樹(shu)立企業(ye)(ye)(產品(pin))品(pin)牌形象。

(4)在展覽現場(chang)舉行(xing)展品的演示說明(ming)會，派發企業(ye)(產品)宣傳資料，有選擇性地予目(mu)標(biao)客戶贈送紀念品。

3、展后工作

(1)展(zhan)(zhan)后(hou)(hou)總(zong)結(jie)；有相當部分參(can)展(zhan)(zhan)人員(yuan)，在撤展(zhan)(zhan)后(hou)(hou)便"勝利大逃亡"，回到單位后(hou)(hou)把(ba)收集(ji)到的(de)名片上(shang)(shang)繳或安排錄入(ru)電腦，就算完成參(can)展(zhan)(zhan)任務了(le)。其實，企(qi)業還應該(gai)就本次(ci)參(can)展(zhan)(zhan)的(de)各項工作執行情況，進(jin)行一次(ci)全(quan)面(mian)總(zong)結(jie)。與其他展(zhan)(zhan)商企(qi)業進(jin)行比較，找出(chu)成功與不(bu)足，吸收經驗，爭取在今后(hou)(hou)的(de)參(can)展(zhan)(zhan)機會上(shang)(shang)，操(cao)作得更加完美，使企(qi)業的(de)參(can)展(zhan)(zhan)水平、質量不(bu)斷(duan)提高。

(2)合理利用信(xin)息，跟(gen)蹤客戶(hu)(hu)；對(dui)展覽會上收(shou)集到的有價信(xin)息，應(ying)進行分類研究(jiu)；對(dui)重點客戶(hu)(hu)、潛(qian)在客戶(hu)(hu)，應(ying)及時進行會后跟(gen)蹤聯絡(luo)。

(3)重新調整企(qi)業發展戰(zhan)略；根據展后所掌握(wo)的(de)(de)行(xing)業發展趨勢和業內動態，企(qi)業應致力于尋找自(zi)身存在的(de)(de)差距(ju)和不(bu)足(zu)，盡快重新調整、優化生產(chan)結構、管(guan)理水平，確(que)定企(qi)業新的(de)(de)發展戰(zhan)略、新的(de)(de)目標任務。

Prev如何讓展會產生預期的經濟效益

Next從被拜訪客戶的態度發現潛在客戶

Article classification: 參展指南

Share to：

Hotline:

400 900 7518

Add：

Beijing：Room 410, No. 150，Guanzhuang Road, Chaoyang District, Beijing, China.

Hangzhou：Room 708, Eastern International Business Center, Jianggan District, Hangzhou, Zhejiang, China。

Hebei：Room 9A07, Ziyou Masion, No.338, West Heping Road, Shijiazhuang, Hebei.

Huzhou：Room 2103, block B, Fortune building, 103 Hangchangqiao North Road, Wuxing District, Huzhou

Xi'An Branch：Room 803,Building B, MAX Future, Fengcheng 5 Road, Weiyang District, Xi'An City, Shanxi.

TEL：

Beijing：0086 -10 -56705711 Zhejiang：0086 -571- 88966208

Hebei：0086 -18931853118 Huzhou： 0086 -572 -2051115

Xi'An：0086 -17719596140

Mail：[email protected]

日本免费一区二区三区高清视频-暖暖爱视频免费-国产99久久久久久免费看-免费无码又爽又刺激高潮的视频-插B内射18免费视频

企業如何把握展覽營銷