展會時間：2018年10月2日(ri)-4日(ri)

展會地點：華沙

舉(ju)辦(ban)周期：一年一屆

主 辦(ban) 方：華沙國際展覽中心

【展(zhan)會介紹】

波蘭擁有3800萬(wan)居民，它(ta)(ta)的首(shou)(shou)都(dou)華(hua)(hua)沙(sha)，經常被(bei)本地及海(hai)外投(tou)資者作為投(tou)資歐(ou)(ou)洲的第一首(shou)(shou)選投(tou)資目(mu)的地。優勢(shi)是，龐大的市場環境、高素質的員工和高度(du)發達的通訊(xun)和交通基礎(chu)設施(shi)。在(zai)未來五(wu)年，華(hua)(hua)沙(sha)市是完(wan)全可以期望(wang)最多(duo)外國公司投(tou)資流(liu)入的目(mu)的地。在(zai)第二(er)十屆“歐(ou)(ou)洲城市評估大會”上，華(hua)(hua)沙(sha)取代(dai)莫(mo)斯科，獲(huo)得(de)最具價值辦公地點的殊榮(rong)。華(hua)(hua)沙(sha)每(mei)一天都(dou)向世界投(tou)資者展示(shi)他們的投(tou)資前景及潛(qian)在(zai)的高速增長(chang)趨勢(shi)。它(ta)(ta)不怕危(wei)機和進行戰略投(tou)資，同時保持最高水平的投(tou)資回報。

【市場背景】

波蘭有3850萬人口(kou)，是(shi)(shi)中(zhong)東歐(ou)國家中(zhong)最大的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)市場(chang)之一(yi)。波蘭(lan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)約74%是(shi)(shi)由英國、德(de)國、美(mei)國進口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)。波蘭(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)登(deng)(deng)記(ji)及(ji)(ji)認證(zheng)法(fa)律規定不(bu)(bu)夠透明，通常需(xu)要通過(guo)(guo)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理或貿易(yi)(yi)伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)協助，才(cai)能通過(guo)(guo)認證(zheng)及(ji)(ji)登(deng)(deng)記(ji)。醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)行業的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意關(guan)系(xi)不(bu)(bu)可(ke)能通過(guo)(guo)一(yi)次(ci)(ci)交易(yi)(yi)就完全(quan)結束，接下來還有(you)售(shou)后服務(wu)及(ji)(ji)維修等問題，所以(yi)波蘭(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)通常希望(wang)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)(shang)能提(ti)供(gong)(gong)長期服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)承諾。在(zai)波蘭(lan)，醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)與其他(ta)產(chan)品一(yi)樣，價格仍(reng)是(shi)(shi)決定采(cai)(cai)購與否(fou)的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要考慮因素，其次(ci)(ci)才(cai)是(shi)(shi)售(shou)后服務(wu)及(ji)(ji)質量(liang)因素。采(cai)(cai)用產(chan)品與否(fou)大部分由醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)推薦，所以(yi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)行銷(xiao)方式是(shi)(shi)利(li)用當地(di)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)與醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)建立(li)良好(hao)關(guan)系(xi)，持續不(bu)(bu)斷提(ti)供(gong)(gong)新產(chan)品信息給醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)。波蘭(lan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)生(sheng)產(chan)廠商(shang)(shang)(shang)約400-500家，它們多數(shu)是(shi)(shi)規模很小個(ge)體廠商(shang)(shang)(shang)，員工10左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)私人企業，它們的(de)(de)(de)(de)(de)主要產(chan)品集(ji)中(zhong)在(zai)中(zhong)低價位，包括基本診(zhen)斷用的(de)(de)(de)(de)(de)壓舌片(pian)及(ji)(ji)各種不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)殊裝置，但波蘭(lan)生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)在(zai)市場(chang)上具有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位，如(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)材(cai)(cai)、醫(yi)(yi)(yi)(yi)院設備、穿著及(ji)(ji)一(yi)次(ci)(ci)性醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)品，它們也提(ti)供(gong)(gong)某些先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)產(chan)品，像生(sheng)物(wu)學的(de)(de)(de)(de)(de)插(cha)入器(qi)材(cai)(cai)及(ji)(ji)整形外科器(qi)皿。此外，近90%生(sheng)產(chan)醫(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)原料依賴進口(kou)。

【展品范圍(wei)】

醫療器(qi)械及(ji)設備(bei)：醫(yi)護輔(fu)助設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、診察設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、監護設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、治療(liao)設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、檢(jian)驗(yan)分析(xi)設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、手術專用設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、消毒滅菌設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、牽引、矯(jiao)正設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、康復理(li)療(liao)設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、醫(yi)用車、床、臺、急救設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、健(jian)身(shen)減肥設(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)等；

實驗室器械及設備：實(shi)驗室(shi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)及(ji)設備、實(shi)驗室(shi)家具、實(shi)驗室(shi)自(zi)動化及(ji)配件、光(guang)學儀(yi)器(qi)(qi)(qi)設備、醫用實(shi)驗分析及(ji)診斷儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、生物(wu)制藥用儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、細胞生物(wu)學儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、生物(wu)技(ji)術(shu)設備等；

醫用材(cai)料：人造器官及植(zhi)入(ru)體、敷(fu)料(liao)(liao)、護創(chuang)材料(liao)(liao)、導管、介入(ru)性材料(liao)(liao)、手術衛生(sheng)用(yong)品、一(yi)次(ci)性醫用(yong)耗材、急(ji)救箱(xiang)、急(ji)救包、其他醫用(yong)材料(liao)(liao)等；

藥品(pin)及制(zhi)藥設備：原料(liao)(liao)藥(yao)(yao)(yao)、醫藥(yao)(yao)(yao)中間體、中成藥(yao)(yao)(yao)、制藥(yao)(yao)(yao)輔料(liao)(liao)、中草藥(yao)(yao)(yao)、原料(liao)(liao)藥(yao)(yao)(yao)設(she)備及(ji)機械、飲片機械、制劑(ji)機械、藥(yao)(yao)(yao)用粉(fen)碎機械、藥(yao)(yao)(yao)品包裝(zhuang)機械制藥(yao)(yao)(yao)機械與設(she)備、制藥(yao)(yao)(yao)技術(shu)等(deng)；

其(qi)他相關產品與服務：醫用(yong)信息及物(wu)料(liao)傳輸(shu)技術(shu)、醫療中(zhong)心(xin)設備及管理、醫療服務與出版物(wu)。